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三年做到全国城市覆盖最广,悟空租车是如何以燎原之势在租车行业完胜赛道

发布时间:2017-10-21 10:22  来源:未知  作者:南召生活网

  2014年8月,胡显河与四位志同道合的兄弟一起成立了悟空租车品牌。2015年2月,是胡显河正式从一汽大众辞职,全身心投入悟空租车的日子。胡显河猛然发觉,3年前离开一汽大众居然是件很遥远的事情。

  “这三年,过得好像有十年。整个都是跌宕起伏的状态,时间被拉长,生命的密度完全不一样了。”悟空租车CEO胡显河说道。

  这三年,传说中的资本寒冬袭来,创业公司融资惨淡,悟空租车竟然顺利拿了五次融资。谈天使轮的时候,胡显河当时还一个投资人都不认识,还用过最“笨”的办法门口“堵”,最终与紫辉创投郑刚结缘。如今,悟空租车已经完成了B轮融资,获得了云南城投集团及国内著名投资机构紫辉创投、金科君创、博将资本、真格基金、360周鸿祎等机构和个人的资本助力。

  对于为何悟空租车能在3年内顺利获得五轮融资,胡显河解释,拿天使的时候是典型的什么都没有,后续的两轮天使+、PreA轮都有助于产品的雏形完善与打磨,节奏很合理。而A轮和B轮融资的获得更是证实了悟空租车正确的模式和路径。壹

  【关键词:平台】

  除了分时租赁之外,目前租车市场主要有几类:一种是以神州租车为代表的B2C模式,神州租车拥有大量的车队及线下门店,依靠自有的车辆来服务客户,属于重资产模式;另一种是以凹凸、宝驾租车为代表的P2P模式,这类企业没有大量的自有车辆,也没有线下门店,仅提供车主与租客的交易服务支撑,典型的轻资产模式。而悟空租车的B2P模式正好介于两者之间,以移动互联网技术为依托,对接了传统租车公司和租客,做专注于汽车全时共享租赁的出行服务平台。

  在胡显河看来,中国租车市场尚且是一盘散沙的局面,正好给平台型企业带来巨大的整合机遇。

  一方面,市场上最大的神州、一嗨等前五大租车公司占据的市场份额只有百分之十几,跟国外的市场外面相反,国外的市场前五大占了百分之九十。

  另一方面,中小租车公司没有规模优势:既没有车辆采购的规模优势,没有融资的规模优势,没有保险的规模优势,也没有用户导流的品牌营销的规模优势,根本没有能力投入建设一个强大的系统。“如不依托于一个强有力的平台,早晚都会被吞并、被淘汰,会生存不下去的。”

  对于平台的角色,胡显河表示,做平台到最后一定是一家独大。悟空要做租车行业里的携程升级版,要做最大的、不带司机的、自驾出行平台,要把全国所有的中小租车公司整合在平台上,形成订车入口。

  胡显河称,目前悟空的业务模式,从全流程的移动互联网体验、一次性的身份识别、到选车、订车、已形成了一套理性的体验标准。这也是租车与旅游行业的不同,酒店必然存在差异,但租车的服务是可以形成标准化的。

  这种平台模式达到的效果,也是悟空在追求的用户体验。胡显河介绍说,从业务模式来说,这种效率和成本的优势,已经在全国进行了大范围的复制和推广,取得了非常显著的效果。

  【关键词:加盟】

  加盟的方式,使得悟空以较快的速度实现了地域扩张与规模化。

  “刚开始手上没车,拿到一辆车都会高兴得不得了,有十辆我们都要发红包庆祝一下的。“现在悟空租车的平台已通过加盟的方式集结了2万多台车的规模,并在200多个城市完成了布局,以燎原之势实现起步到扩张。

  之所以能够快速地渗入各地方渠道,与悟空创始团队此前在汽车领域十多年的资源积累分不开。以胡显河自身为例,自2002年进入一汽大众,历任奥迪销售部、奥迪北部区、金融管理部、大众华北区等管理职位,对于各地汽车市场可谓了如指掌。

  悟空看中加盟商的是其当地的经营优势,应该把效力发挥到最大化。而悟空提供给加盟商的是:一方面帮助其完成从线下到线上的服务标准化和移动互联网化改造;另一方面为他们提供从品牌、客源、风控、违章、车源、融资、保险、保养、维修到用户渠道的资源,帮助全国中小租车公司实现降风险、降成本、增效率、增客源,形成稳固的发展优势。

  据胡显河透露,悟空租车已经覆盖全国200多个城市,拥有2000多家网点和20000多台车辆,加盟商达到2000多家的规模。布局在机场、高铁等地的品牌形象店达到100多家。悟空在全国城市网络的覆盖上已 是行业No.1,用3年的时间赶超了同行近10年的积累。

  [关键词:融合]

  2016年12月,悟空自驾游在云南成立。悟空自驾游提供租车、酒店、游玩路线、景点门票等全方位的一站式自驾游服务,为用户打造省时、省心、深度体验的全新旅游方式。

  面向未来,胡显河说道,悟空将通过悟空租车平台,打通汽车价值链;通过悟空自驾游平台,打通旅游价值链,双品牌互为支撑,协同发展,实现更大范围的产业链融合。

  而且,除了悟空租车、悟空自驾游,悟空还有八戒金融、白龙马买卖车、沙僧管车等一系列的品牌构想,并注册了商标。

  对《西游记》这部经典名著,到目前为止还没有一个商业企业做完美的诠释,悟空希望来完成。有意思的是:悟空的公司名称叫脚印兄弟,寓意志存高远,但要脚踏实地。悟空在非常认真的下一盘大棋,让我们祝福悟空。


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